达美乐促销的经验教训

未分类 admin 1年前 (2022-11-19) 108次浏览

好的生意需要专注——百分之百的专注。如果你想要成功,无论你在做什么,你的注意力都应该放在业务上。对我来说,这包括密切关注商业世界中发生的一切。其他人在做什么?工作是什么?什么不工作?我如何利用别人的想法来改善我自己的业务?上周,我偶然发现了达美乐(Domino’s)的一次促销活动,让我大吃一惊。这是非常有效的!在今天的文章中,我想谈谈这种推广,以及我们如何在自己的业务中使用这种想法。

达美乐促销的经验教训

“买东西,获得一张免费的礼品卡!”促销活动很简单:花5.99美元买两个中号披萨,还能“免费”得到一张5美元的礼品卡。我需要吃晚饭,但不确定想吃什么。我上了达美乐的网站,看到了大量的促销信息。就这样,我点了达美乐。这是促销活动的第一部分。礼品卡的激励措施使那些原本持观望态度的顾客转变了态度。我并不是特别想吃达美乐,我只是想吃食物!但达美乐为我提供了直接价值,让我想成为它的顾客。这是礼品卡模型的另一个好处——在我的头脑中,我将礼品卡包含在第一次购买中。我在想,“哇,如果我买两个披萨,基本上就是买一送一!”但是它不是!因为达美乐很清楚,很多通过这个促销下单的人永远不会使用礼品卡——特别是因为有了这个促销,你必须在7天内使用礼品卡!所以带着“哦,这是买一送一”的心态,我买了两个披萨,而最初,我可能从来没有买过一个!它变得更好了。一张5美元的礼品卡到底值多少钱?我们说的是达美乐。基本上,你能吃到的最便宜的一餐是5.99美元。因此,一张5美元的礼品卡甚至不能让我吃到最小的一顿饭!

这是什么意思?我需要在7天内回到达美乐,给他们更多的钱,让礼物卡有价值!我还在犹豫到哪里去找吃的。看到促销,我决定去达美乐,即使我真的不在乎食物从哪里开始。这张5美元的礼品卡让我觉得这顿饭是半价的,尽管我实际上点的是双份的!为了使礼品卡有效,我必须在7天内回到达美乐!这张礼品卡还不够买菜单上的任何东西。因此,我不仅要回到达美乐,我还得给他们更多的钱!多亏了这次促销,我从一个只想要食物的人变成了给达美乐20多美元的人。因为是的,我最终还是回到了达美乐!因为礼物卡给了我价值,既然我饿了,为什么不呢!

达美乐在所有方面都赢了。他们赢得了那些一开始可能没有和他们一起去的顾客。他们让顾客在一开始花更多的钱,因为“5美元的折扣!”“错觉。由于礼品卡的存在,他们会让顾客在之后回来花更多的钱。

现在,重要的是要认识到这种促销非常有效,因为Domino’s提供了价值。我是一个满意的顾客,因为我得到了充足的食物和折扣。无论如何我都会买吃的,两次都是。但对达美乐来说,这就完全不同了,因为他们得到的不是一个顾客都没有,而是比一般顾客付的钱更多的顾客。

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