你必须知道的3个谷歌广告技巧(和3个要避免的错误)

未分类 admin 1年前 (2023-01-25) 97次浏览

PPC广告是为您的业务产生合格的线索的好方法。确实,SEO是一个长期的流量解决方案,更可靠,更划算。然而,与此同时,你不能否认谷歌AdWords的力量和积极影响。许多在线企业家和网站管理员建议将SEO和PPC结合起来启动你的在线业务。然而,PPC并不便宜。如果你做错了,很可能会影响你的营销预算。此外,PPC还有许多重要的方面是你必须注意的。在这篇文章中,我们将讨论几个谷歌AdWords技巧来帮助你获得更好的成功。此外,我还会提到一些非常常见的AdWords错误,你可以很容易地避免。

让我们看看这些提示是什么。

1。了解客户购买周期

你必须知道的3个谷歌广告技巧(和3个要避免的错误)

我们从最重要的提示开始。

了解客户购买周期。没有它,你将永远无法优化你的谷歌AdWords结果。你看,PPC广告的一个主要概念就是在正确的时间向正确的受众展示正确的信息。你可以通过了解你的客户是如何购物的来给自己一个优势。一般来说,你的漏斗或客户购买周期有五个阶段。重要的是,在每个不同的阶段,您的客户会问不同的问题,因此会寻求不同的答案。你的PPC广告应该能够为每个不同的阶段提供相关的答案。下面的图片将帮助您理解客户购买周期的这五个不同阶段。因此,例如,如果您的客户仍然处于购买周期的第一阶段,那么强硬的推销就不是一个好主意。同样,如果你开始将你的产品与你的竞争对手的产品进行比较,在前两个阶段是行不通的。你需要一步一步来。

2。Baymard表示,70%的买家会放弃购物车。这是一个很大比例的潜在买家,他们不会马上从你那里购买。现在,大多数网络营销人员的问题是,他们只是让他们走了。这是一个巨大的错误。你不能放弃70%的潜在买家。你得想办法把他们带回来。

这就是“重定向”的意义所在。简单地说,重新定位就是你反复向那些曾经访问过你的网站但没有从你这里购买任何东西的观众展示你的广告。这里的技巧是根据我前面描述的购买周期定制你的广告,并让你的受众重新考虑他们不从你这里购买的决定。

首先,您必须确定他们不购买的原因。你可以通过追踪他们的行为或研究你自己的商业计划来轻松做到这一点。你们的价格是不是太高了?你们不像竞争对手那样提供免费试用吗?你的目标受众是怎么说的?不要害怕做一个简短的调查,然后相应地优化你的谷歌广告。例如,你可以为你的一般目标受众运行一个普通的PPC广告。然而,你可以定制你的“重新定位”广告,如果他们在24小时内行动,就提供一个限时50%的折扣。这是一个极好的技巧,至少有三个原因:

你知道那些后来放弃购物车的人已经下定决心从你这里购买了。他们只是因为某种原因没有这么做。成本通常是首要原因。你是专门针对那一群人的。这意味着你不是给每个人都打折。那是没有用的。通过在正确的时间说正确的话,你就能把一群因其他原因失去的买家带回来。

重新定位目标。事情就这么简单。有许多案例研究证明了这一点PPC广告中再定位的有效性。

3。你的谷歌AdWords的成功很大程度上取决于你比竞争对手表现得更好。这是一个简单的技巧,可以让你智取大多数竞争对手,并获得绝对的优势。去SpyFu.com。这是一个很好的工具,可以帮助你分析竞争对手在有机列表和付费列表中表现最好的关键词。

在搜索框中插入竞争对手的网站URL,然后点击搜索。

接下来,你将看到他们的关键字性能和估计每月PPC点击的概述,就在“付费关键字”的旁边。

点击“付费关键字”部分,查看为他们产生最多点击的确切关键字。

理论上,您现在知道了哪些关键字对他们来说是最赚钱的。

现在需要改进它。

我建议研究这些关键词——更重要的是——他们的AdWord副本,以了解他们为什么一直为他们工作。因为他们是你的直接竞争对手,你们的目标受众是一样的。找到与竞争对手相比改进你的广告文案的方法,你的广告就有很好的机会在相同的关键词和目标受众中表现得更好。虽然这些建议肯定会让你比竞争对手获得几乎不公平的优势,但你仍然需要警惕任何可能的错误。有3个很容易避免的常见错误。错误#1:太复杂保持你的广告简短、简洁、简单。如果你把它写得对读者来说太复杂,它可能对他们没有吸引力。此外,当你瞄准一个特定的购买阶段时,你自然需要简明扼要。简短、简单的信息传达得更好。

这里有一个例子。

它很简单,向目标受众传达了所有必要的信息。错误2:忽视你的USP每个企业都有自己的USP(独特的卖点)。在付费广告中,这一点显得尤为重要。会有成百上千的商家与你竞争,以吸引潜在买家的注意力。你必须做一些特别的事情,从其他人中脱颖而出。你能做到这一点的最重要的方法之一就是推广你的企业的USP。问问你自己,“为什么有人会选择你的公司而不是你的竞争对手?”例如,如果您将MailChimp与任何其他电子邮件营销服务进行比较,您就会知道它们都有明确的USP定义。它们允许你从一个完全免费的永久计划开始,直到你有2000个电子邮件订阅用户。这就是为什么这么多创业公司决定与他们合作,而不是Aweber或GetResponse。确定你的USP并在你的谷歌广告上推广它。这也将帮助你确定你应该瞄准的特定目标受众群体。不管你的谷歌广告有多好,如果你的登陆页面没有得到优化,它们的表现就不会那么好。这是为什么这么多谷歌AdWords活动失败的主要原因之一——因为网站所有者只关注广告,而不关注登陆页。

当有人点击付费广告时会发生什么?

他们被重定向到一个登陆页面——据说——他们在那里购买你的产品或服务并完成交易。然而,如果你的登陆页面没有得到优化,它们就会停止在那里。既然他们已经点击了你的广告,你就必须为此付费。因此,你很快就会耗尽你的营销预算。这就是为什么你应该优化你的着陆页面根据您的付费广告。这里有一些给你的建议。这些广告是用来吸引访问者的。你的登陆页面的工作就是在此基础上进一步构建。确保在登陆页面中使用与广告中相同的关键字。熟悉品种的信心。登陆页应该有一个好的、强有力的标题。理想情况下,标题应该集中在你的企业的USP上。登陆页面必须有一个明确的目标,不应该有任何干扰。确定你的目标——无论是销售产品,填写表格,还是下载一些东西——排除所有其他的干扰。

这里有一个例子。正如您所看到的,这个登录页面没有任何干扰或多个行动呼吁。访问者只能做两件事,即要么点击关闭按钮关闭窗口,要么下载你想让她下载的优惠。登陆页面也没有任何外部链接来退出页面。有关如何创建更好的登录页面以提高转化率的详细信息,请阅读本文。运行付费搜索广告是一件令人生畏的事情。然而,如果你的方法正确,它可以是一个非常有利可图的冒险。按照我上面讨论的建议,避免我提到的错误,你应该不会有问题。

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